有着“塑料王国、模具之乡”之称的浙江余姚近年来经济发展迅猛。目前已形成了以家用电器、塑料模具、机械五金等传统产业为基础的工业体系。那么新年伊始，当地中小五金企业在金融危机中的生存近况如何？笔者有幸采访到了浙江余姚市顺达管阀有限公司销售经理黄颖女士（以下简称黄女士）。
对客户负责追求性价比
据黄女士介绍，该公司是一家专业制造液压管接头和工程机械配件的公司，产品广泛应用于机械、冶金、石油、矿山、工程等液压设备中。该公司生产的ISO、SAE、JIC、BSP、DIN、JIS标准的液压管接头和特殊化的液压管接头已通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，产品已远销到德国，法国、美国、日本、韩国及其他国家。自金融危机以来，该公司并未受到太大影响，不仅圆满完成了公司的年度销售目标，还实现了销量的稳步上升，并且成功开拓了国内市场。当被笔者问到能否与广大的五金企业同行分享成功经验时，这位爽朗的销售经理谦虚的笑了：“谈不上成功，公司一直坚持的原则是，一切对客户负责，保证产品质量，追求高性价比，这些让我们的客户更加信赖我们。
出口降低，另谋发展
虽然行业形势不容乐观，但作为企业的销售经理，黄女士明白要想让企业获得长足发展，不能单纯依靠扩大生产规模来增加产值，而要从企业转型升级上下工夫，开辟出一条让企业发展壮大的路子。
据了解，在余姚的五金企业当中，有近60%企业的产品是出口销售的，只有少数企业把产品销往国内，因此当金融危机咆哮而至，首当其冲的就是这些出口型企业。黄女士表示：“金融危机下，外贸型企业受冲击较大，但余姚顺达管阀并没有因此停滞不前，转而开拓国内市场，从品牌建设、技术改造、节能减排、管理创新等方面改进，做到国际、国内市场”两条腿走路“。”
找准定位，进军国内大市场
据介绍，临近年关，余姚顺达管阀生产车间依然一片热火朝天的景象，虽然金融危机余波还未平息的今日，但公司却订单爆满，这的确让笔者感到诧异。据黄女士介绍，早在去年，公司的订单就蜂拥而至，目前，公司的生产任务较重，员工每天都在加班生产。
据了解，“顺达管阀”在金融危机前主要将产品出口至欧美等发达国家市场，而在金融危机发生后，公司将一部分生产力投向了需求旺盛的国内管阀市场。为了打响品牌，找准产品的市场定位，公司高层主动介入市场开发、调研，后来发现高档管阀有着很大的消费群体，于是公司将产品作了定位。为了使产品达到更高的环保要求，并引进高端生产设备。随着软、硬配套设备的投入，这也大大节约了劳动力成本。
顺达管阀以以技改促企业发展尝到了甜头。谈到企业未来的发展战略，黄女士表示，公司将以自身品牌建设为突破口，打造企业核心竞争力，以增强抗击风险能力。
每一位员工都是*宝贵的财富
据黄女士介绍，余姚顺达管阀有着独特的企业文化，公司高层把员工视为公司*宝贵的财富和资源。公司尊重每一位员工，关心每一位员工，同时坚信每一位员工都是人才，公司成败的关键在于能否使每一位员工发挥其力量和才能；公司更重视对员工的培养，积极为他们提供培训和职业发展的机会，搭建合理的发展平台，不断提升员工的自身价值。公司将这份关心落实到实处，为员工们准备别出心裁的生日宴会。每年为员工们提供外出休闲渡假的机会。并适时的调整员工的薪资待遇。这些都让员工有一种把企业当家的感觉。这对于公司的长远发展具有非凡的意义。
有着“塑料王国、模具之乡”之称的浙江余姚近年来经济发展迅猛。目前已形成了以家用电器、塑料模具、机械五金等传统产业为基础的工业体系。那么新年伊始，当地中小五金企业在金融危机中的生存近况如何？笔者有幸采访到了浙江余姚市顺达管阀有限公司销售经理黄颖女士（以下简称黄女士）。
对客户负责追求性价比
据黄女士介绍，该公司是一家专业制造液压管接头和工程机械配件的公司，产品广泛应用于机械、冶金、石油、矿山、工程等液压设备中。该公司生产的ISO、SAE、JIC、BSP、DIN、JIS标准的液压管接头和特殊化的液压管接头已通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，产品已远销到德国，法国、美国、日本、韩国及其他国家。自金融危机以来，该公司并未受到太大影响，不仅圆满完成了公司的年度销售目标，还实现了销量的稳步上升，并且成功开拓了国内市场。当被笔者问到能否与广大的五金企业同行分享成功经验时，这位爽朗的销售经理谦虚的笑了：“谈不上成功，公司一直坚持的原则是，一切对客户负责，保证产品质量，追求高性价比，这些让我们的客户更加信赖我们。
出口降低，另谋发展
虽然行业形势不容乐观，但作为企业的销售经理，黄女士明白要想让企业获得长足发展，不能单纯依靠扩大生产规模来增加产值，而要从企业转型升级上下工夫，开辟出一条让企业发展壮大的路子。
据了解，在余姚的五金企业当中，有近60%企业的产品是出口销售的，只有少数企业把产品销往国内，因此当金融危机咆哮而至，首当其冲的就是这些出口型企业。黄女士表示：“金融危机下，外贸型企业受冲击较大，但余姚顺达管阀并没有因此停滞不前，转而开拓国内市场，从品牌建设、技术改造、节能减排、管理创新等方面改进，做到国际、国内市场”两条腿走路“。”
找准定位，进军国内大市场
据介绍，临近年关，余姚顺达管阀生产车间依然一片热火朝天的景象，虽然金融危机余波还未平息的今日，但公司却订单爆满，这的确让笔者感到诧异。据黄女士介绍，早在去年，公司的订单就蜂拥而至，目前，公司的生产任务较重，员工每天都在加班生产。
据了解，“顺达管阀”在金融危机前主要将产品出口至欧美等发达国家市场，而在金融危机发生后，公司将一部分生产力投向了需求旺盛的国内管阀市场。为了打响品牌，找准产品的市场定位，公司高层主动介入市场开发、调研，后来发现高档管阀有着很大的消费群体，于是公司将产品作了定位。为了使产品达到更高的环保要求，并引进高端生产设备。随着软、硬配套设备的投入，这也大大节约了劳动力成本。
顺达管阀以以技改促企业发展尝到了甜头。谈到企业未来的发展战略，黄女士表示，公司将以自身品牌建设为突破口，打造企业核心竞争力，以增强抗击风险能力。
每一位员工都是*宝贵的财富
据黄女士介绍，余姚顺达管阀有着独特的企业文化，公司高层把员工视为公司*宝贵的财富和资源。公司尊重每一位员工，关心每一位员工，同时坚信每一位员工都是人才，公司成败的关键在于能否使每一位员工发挥其力量和才能；公司更重视对员工的培养，积极为他们提供培训和职业发展的机会，搭建合理的发展平台，不断提升员工的自身价值。公司将这份关心落实到实处，为员工们准备别出心裁的生日宴会。每年为员工们提供外出休闲渡假的机会。并适时的调整员工的薪资待遇。这些都让员工有一种把企业当家的感觉。这对于公司的长远发展具有非凡的意义。