明星企业：天津市电缆总厂**分厂

　　公司档案：创建于1971年的天津市电缆总厂**分厂(以下简称天缆总厂一厂)，主要生产销售煤矿用通信电缆、矿用信号电缆、矿用同轴电缆、矿用控制电缆、铁路信号电缆、本安防爆电缆，阻燃计算机电缆等电缆产品。四十余年时间致力于电缆行业的发展，打造了天缆总厂一厂的电缆品牌，公司生产和检测设备完善，产品通过国际、***多项质量认证，年产值高达1.5亿元。

　　成功分享：电线电缆是输送电能、传递信息和制造各种电机、电器、仪表所不可缺少的基础器材。有人形象地比喻：电线电缆是国民经济的血管和神经。电线电缆业在我国机械行业中的位置是仅次于汽车的第二大产业，中国更是仅次于美国的世界第二大电线电缆生产国。

　　线缆蓬勃的市场前景引入了大批独具市场敏锐力的商家投身其中，这些企业的加入虽然一定程度上刺激了行业发展，但是与此同时却加剧了市场竞争。老牌的线缆厂家如何适应激烈的竞争环境及新的行业发展趋势成了摆在天缆总厂一厂面前的两大难题。

　　天缆总厂一厂销售经理毕薇接受机电在线(www.jdol.com.cn)小编采访时表示：“天缆一厂40年来，一直以质量和信誉服务为根本，同时在产品的生产和经营上不断与时俱进，我厂工程师与大专院校，科研单位合作，不间断创新开发新品以满足市场需求，努力保持企业的行业竞争实力。”

　　据毕薇介绍，天缆总厂一厂为保证产品质量，在研发人员和设备生产上重点投入，组建了30多人的工程技术团队，拥有生产和检验设备120多台(件)，产品除了在源头上精细的开发，出厂前还要通过严格的检验。因此，天缆总厂一厂的生产的电缆质量可靠，性能优良，均通过质量体系认证，连续多年荣获煤矿产品安全标志证书。

　　值得一提的是，目前，天缆总厂一厂生产的电缆产品占领了煤矿行业，煤矿设备企业电缆产品65%的市场份额，保持着较高的市场占有率。安徽省、广东、广西、湖南、云南、贵州、陕西、新疆自治区、内蒙古自治区、华北油田、大港石化及电厂、北京武警总部、高速公路建设等地区和国家大中型企业等单位在使用了天缆总厂一厂的产品后，均给予极大好评。

　　此外，天缆总厂一厂为了掌握产业链主导权，保证自身的行业优势，还不忘在原有产品销售过程中创新营销模式，开拓产品新的销售渠道。随着近几年电子商务的迅速发展，天缆总厂一厂嗅到了电商在传统企业营销中产生的经济效应，逐渐加大了在网络上的投入。如：建立企业网站，树立互联网品牌;积极与行业电商网站合作，入驻网站会员推广电缆产品……

　　毕薇谈话间指出，天缆总厂一厂开展网络营销长达四年时间，电子商务节约了该厂大量成本，提供了广阔的市场。在提高该厂经营效率的同时，为该厂争取到更多的产品订单，现已成为天缆总厂一厂的重要销售渠道。

　　“以质量为根本，让信誉做支撑。稳扎稳打，与时俱进。”这是机电在线小编采访下来对天缆总厂一厂的总体概括。天缆总厂一厂懂得在变化的市场环境中创造企业的核心价值，必然能越走越好，成为市场重组后的“佳品”。